Muitos empresários que trabalham com locação de estruturas para eventos ainda acreditam que o Instagram é a principal ferramenta para atrair clientes e fechar contratos. Afinal, é uma rede popular, visual, cheia de gente.
Mas a verdade é que, para quem aluga painéis de led, backdrops, som, iluminação ou geradores, o Instagram sozinho não gera o volume de leads necessário para escalar o negócio.
Isso não significa que ele não funcione significa apenas que você precisa saber onde ele entra na sua estratégia digital.
Neste artigo, vamos explicar por que o Instagram não é o canal mais eficiente de captação de leads diretos e como usá-lo corretamente para atrair, aquecer e converter clientes.
Instagram: uma rede de público frio
A primeira coisa que você precisa entender é que o Instagram não é uma plataforma de busca.
Ou seja: ninguém entra no Instagram procurando por “gerador para evento em São Paulo” ou “painel de led para casamento em Campinas”.
Esse tipo de busca acontece no Google.
No Instagram, as pessoas estão em modo passivo consumindo conteúdo, rolando o feed, curtindo fotos. Elas não estão com a intenção imediata de comprar ou alugar.
Esse é o principal motivo pelo qual campanhas de tráfego frio no Instagram (aquelas que tentam gerar leads direto para empresas de eventos) costumam ter um desempenho ruim.
O que é tráfego frio e por que ele não converte
Tráfego frio é quando você anuncia para pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa, não estão procurando por seus serviços e não demonstraram nenhum interesse anterior.
Você aparece no meio da rolagem do Instagram e tenta, de imediato, fazer com que o cliente:
- Entenda o que você faz
- Confie em você
- E entre em contato (em menos de 5 segundos)
Na prática? Isso raramente funciona.
No mercado de locação de estruturas, esse tipo de cliente precisa de mais tempo, mais confiança e mais informações antes de tomar uma decisão.
Onde o Instagram realmente funciona
Agora que você já entendeu que o Instagram não é eficiente para gerar leads diretos com tráfego frio, vamos ver onde ele realmente brilha:
Remarketing
Mostrar anúncios no Instagram para quem:
- Já visitou sua landing page no Google
- Clicou no botão do WhatsApp
- Interagiu com seu perfil nos últimos dias
Exemplo: um cliente pesquisou por “locação de painel de led em BH”, entrou no seu site, mas não chamou no whatsApp.
Se você tiver o pixel instalado, pode impactá-lo no Instagram com um anúncio mostrando seu melhor case.
A chance de conversão aumenta muito.
Branding e reconhecimento de marca
Se você participou de um grande evento, montou uma estrutura impactante ou foi contratado por uma marca conhecida, use o Instagram para divulgar isso.
Esse tipo de conteúdo reforça sua autoridade e cria um posicionamento forte na mente do público.
Exemplos:
- “Painel de LED de 6m montado para o Festival XYZ”
- “Gerador de 100kVA em evento da Prefeitura de Niterói”
- “Backdrops personalizados para evento corporativo da marca ABC”
Validação da empresa durante a jornada de compra
Mesmo que a busca comece no Google, o cliente vai visitar seu Instagram para conferir:
- Se a empresa é real
- Se os eventos são de verdade
- Se há movimentação no perfil
- Se outras pessoas já contrataram
É aqui que o Instagram completa a jornada de decisão, mesmo sem ser o ponto de partida.
Como alinhar o Instagram à sua estratégia de captação
Você deve usar o Instagram como parte do seu funil de marketing, e não como canal principal.
Veja o papel que ele pode ocupar:
| Etapa da Jornada | Função do Instagram |
| Descoberta | Branding e autoridade |
| Consideração | Portfólio visual e depoimentos |
| Decisão | Confirmação da credibilidade |
| Pós-venda | Reforço de marca, repost de eventos |
Dicas para usar o Instagram da forma certa no setor de eventos
- Conecte o Instagram ao Google Ads com remarketing
Use anúncios personalizados para impactar quem já demonstrou interesse. - Invista em conteúdo visual de impacto
Mostre o antes e depois da estrutura, bastidores de montagem, eventos com público. - Use os destaques como um mini site
Crie destaques separados para:
- Painel de LED
- Backdrop
- Som e iluminação
- Geradores
- Depoimentos
- Making of
- Painel de LED
- Mantenha a bio otimizada
Inclua:
- O que você faz
- Para quem
- Sua autoridade
- Um link direto para contato
- O que você faz
Conclusão
O Instagram pode não ser o melhor canal para gerar leads frios, mas ele tem um papel poderoso na construção da autoridade da sua marca, na validação durante a jornada de compra e no remarketing para aumentar a conversão.
Se você trabalha com locação de painel de led, geradores, som, iluminação ou backdrops, trate o Instagram como o que ele é:
Um aliado estratégico para influenciar a decisão do cliente e não o ponto de partida.Com uma estratégia bem ajustada entre Google Ads, landing pages e Instagram bem gerenciado, sua empresa tem muito mais chances de transformar visitas em contatos reais.
