Entenda por que a busca pelo menor custo por lead pode sabotar seu faturamento e como virar o jogo com leads mais qualificados
“Conseguimos 200 cliques por R$ 80!”, “Meu custo por lead caiu pela metade!”
Essas frases parecem boas, não é? Mas existe uma armadilha por trás disso. Se você atrai leads que não têm intenção real de contratar, de nada adianta ter um custo por clique baixo ou uma lista cheia de contatos.
Para empresas que alugam estruturas para eventos como tendas, painéis de LED, palcos, iluminação e som o mais importante não é quantidade, mas sim qualidade.
Neste artigo, você vai descobrir por que o lead barato nem sempre é o melhor negócio, e como atrair leads que realmente estão prontos para fechar com você.
O que é um “lead barato”?
É aquele contato que chegou por um clique barato, formulário simples ou um post impulsionado no Instagram… mas que:
- Não responde mais
- Não tem verba pra contratar
- Está apenas pesquisando
- Está pedindo “só uma ideia” ou “valores para comparar”
- Procura algo que você nem oferece (ex: painel decorativo, tenda pra cachorro, som residencial)
Esses são os leads que ocupam seu time, gastam seu tempo, esgotam sua equipe mas não geram resultado.
Custo por lead não é o que define o sucesso da campanha
Ficar obcecado pelo menor custo por lead é o que faz muitas empresas caírem em armadilhas como:
Palavras genéricas demais
Público amplo demais
Tráfego de curiosos
Volume sem conversão real
O ideal é buscar o menor custo por lead qualificado.
Ou seja: o menor valor possível para atrair um contato com chance real de fechar contrato.
Como atrair os leads certos (sem depender da sorte)
Aqui vão 5 estratégias práticas, baseadas na sua metodologia (ATP e fundo de funil):
Use palavras-chave de fundo de funil
Ao invés de anunciar com: “painel de LED”
“tenda para evento”
Use: “aluguel de painel de LED para casamento Goiânia”
“locação de tenda 10×10 com entrega rápida”
Essas buscas são feitas por quem já decidiu contratar.
Crie páginas específicas por produto
Evite mandar todo mundo para uma home genérica.
Use páginas separadas como:
- aluguel de palco
- tenda para eventos
- painel led formatura goiania
Isso aumenta a relevância da página, melhora o ranqueamento no Google e filtra o público logo de cara.
Segmente o público por localização
Se você atende só Goiânia e região, não faz sentido atrair gente de São Paulo ou Brasília.
No Google Ads e no Instagram, sempre configure:
- Raio de atuação
- Cidade específica
- Exclusão de locais não atendidos
Negative palavras que atraem leads errados
Evite cliques de quem não está no seu perfil:
- grátis
- OLX
- usado
- residencial
- como fazer
- som automotivo
- painel para loja
Essas palavras devem estar bloqueadas nas suas campanhas.
Mostre autoridade logo no primeiro contato
Leads bons fecham com quem transmite confiança.
Mostre logo de cara:
- Fotos reais
- Depoimentos
- Marcas que você atendeu
- Montagens profissionais
- Atendimento rápido
O lead certo quer segurança e você precisa mostrar que é confiável antes do orçamento.
Resultado: menos volume, mais contratos
Ao aplicar essa estratégia, o que acontece é:
Você recebe menos leads
Mas fecha com mais frequência
E aumenta o ticket médio, pois atrai quem valoriza estrutura e profissionalismo
É mais negócio ter 10 leads que viram 4 contratos, do que 100 leads que viram só um.
Conclusão
Clicar não significa contratar.
Um lead barato demais pode custar caro em tempo, desgaste e frustração.
A chave é atrair o cliente certo, com o discurso certo, no momento certo.
Com uma campanha bem estruturada, cada contato se transforma numa possibilidade real de faturamento.
Quer atrair leads prontos para contratar, em vez de apenas curiosos?
A FD3 monta sua campanha com foco em leads qualificados:
Palavras de fundo de funil
Páginas específicas por serviço
Segmentação e negativação estratégica
Ou, se você quiser aplicar com autonomia e apoio, entre para a mentoria Loca 7/56, e construa sua própria máquina de locações digitais.
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Mais vale um lead certo do que cem que só perguntam preço.
