Entenda cada etapa da jornada de compra e descubra como transformar visitantes em contratos fechados
Você já ouviu falar em funil de vendas, mas talvez nunca tenha aplicado isso de forma prática no seu negócio. Se você trabalha com locação de estruturas para eventos como painéis de led, tendas, som e palcos entender o funil pode ser a chave para transformar orçamentos em contratos e curiosos em clientes de alto valor.
Neste artigo, vamos mostrar como funciona cada etapa do funil e como aplicá-la com foco em serviços locais. Você também verá exemplos reais de como captar atenção, gerar interesse e fechar negócios com mais previsibilidade.
O que é o Funil de Vendas?
O funil representa o caminho que uma pessoa percorre até se tornar cliente.
Ele é dividido em 3 etapas:
- Topo do funil (aprendizado e descoberta)
- Meio do funil (consideração)
- Fundo do funil (decisão de compra)
Cada fase exige um tipo de comunicação e estratégia. Quem tenta vender direto para o topo perde tempo. Quem trabalha bem o fundo, fecha mais rápido.
Topo do Funil: Aprendizado e Descoberta
Aqui estão as pessoas que ainda não sabem exatamente o que precisam. Elas têm uma ideia vaga, estão navegando ou buscando referências.
Exemplos de conteúdos e ações:
- Vídeos mostrando bastidores da montagem de um evento
- Posts com “Dicas para organizar um evento ao ar livre”
- Carrossel no Instagram: “Tipos de tendas ideais para casamentos”
Objetivo: Aparecer como solução sem forçar uma venda
Meio do Funil: Consideração do problema e da solução
Agora o lead já sabe que precisa de algo. Ele está comparando soluções, empresas e avaliando custos e benefícios.
Exemplos de estratégias:
- Landing page com galeria de eventos realizados
- Depoimentos de clientes satisfeitos
- E-mails com comparativo de estrutura (ex: “tenda simples vs. tenda com piso”)
Objetivo: Nutrir a confiança e mostrar autoridade
Fundo do Funil: Decisão de compra
Aqui está o público mais quente. Ele já sabe o que quer e está pronto para contratar.
Ações recomendadas:
- Campanhas no Google Ads com palavras de fundo de funil
- Página com oferta direta + botão de WhatsApp + formulário
- Remarketing para quem já pediu orçamento, mas não fechou
Objetivo: Fechar negócio com clareza e agilidade
Como aplicar o funil no seu marketing digital
Vamos imaginar uma empresa que aluga tendas e painéis de led. Veja como ela pode montar sua estrutura de funil:
| Etapa do Funil | Ação Digital | Exemplo |
| Topo | Vídeo com “5 eventos que usaram painel de LED criativo” | |
| Meio | Página de serviço + depoimento | “Veja como esta estrutura salvou um evento na chuva” |
| Fundo | Anúncio Google com palavra “alugar painel de LED em Goiânia” | Direciona para uma página de agendamento direto |
Ferramentas que ajudam em cada etapa
Instagram – construção de autoridade (topo e meio)
Google Ads – fundo de funil com intenção clara
Site com páginas específicas por produto – meio e fundo
Google Meu Negócio – fortalece prova social em todas as fases
E-mail marketing ou WhatsApp com automações – nutrição e reimpacto
Evite esses erros comuns
Falar com todo mundo da mesma forma
Só postar conteúdo de venda no Instagram
Criar anúncio sem segmentar por intenção
Mandar lead para home genérica ao invés de uma página direta
Marketing sem funil é como gritar no escuro. Você até pode ser ouvido, mas dificilmente vai vender bem.
Conclusão
Aplicar o funil de vendas é o caminho mais estratégico para vender mais com menos esforço. Em vez de depender só de indicações, você cria um sistema que atrai, educa e converte com clareza e profissionalismo.
Se você aluga estruturas para eventos e quer construir um sistema digital que funcione todos os dias, o funil de vendas é o primeiro passo para alcançar esse nível.
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