Se o tráfego é o combustível e o funil é o caminho, a oferta é o motor que movimenta toda sua estratégia de marketing digital. Sem uma boa oferta, não há conversão que resista por melhor que seja seu anúncio ou seu site.
Neste artigo, vamos mostrar como você pode criar uma oferta irresistível, mesmo que seu serviço seja técnico, complexo ou muito comum no mercado.
Entenda o objetivo final do seu cliente
Toda oferta poderosa começa com empatia. O que seu cliente realmente quer?
Mais do que contratar um serviço, ele quer resolver um problema ou atingir um objetivo específico.
Exemplo:
- Quem busca “locação de painel de led” quer causar impacto visual e garantir que a mensagem do evento seja vista por todos.
- Quem aluga um gerador quer segurança e continuidade. O evento não pode parar.
Ao entender o objetivo final, você foca no que realmente importa para o cliente e não apenas nas características técnicas do seu serviço.
Identifique o mecanismo do problema
O mecanismo do problema é o que trava a jornada do seu cliente. Pode ser:
- Falta de confiança no fornecedor
- Medo de atrasos ou falhas
- Pouca clareza sobre o que realmente será entregue
Sua oferta precisa reconhecer essa dor e deixar claro que você sabe o que está em jogo.
Exemplo: “Cansado de fornecedores que somem no dia do evento?”
Apresente o mecanismo da solução
Agora é hora de mostrar o como você resolve.
Esse é o diferencial da sua empresa o que você faz de diferente, melhor ou mais seguro.
Exemplo:
- Equipe com suporte técnico 24h
- Montagem e desmontagem rápida com agendamento flexível
- Equipamentos novos e revisados a cada evento
Isso gera confiança e torna sua oferta mais concreta.
Transforme isso em uma promessa clara
Com base no que vimos até aqui, você pode estruturar sua promessa com a seguinte fórmula:
Promessa = Objetivo Final + Mecanismo da Solução
Exemplo: “Tenha um evento inesquecível com nosso painel de led de alta definição, instalado com agilidade e suporte garantido.”
Essa é uma mensagem que toca na dor e oferece uma solução real, sem parecer genérica.
Use gatilhos mentais e frases que aumentam a conversão
Algumas palavras e gatilhos ajudam a remover a insegurança e gerar decisão:
- Urgência:
- “Datas limitadas para este mês”
- “Atendemos apenas X eventos por semana”
- Prova social:
- “Mais de 250 eventos atendidos com nota máxima”
- Autoridade:
- “Equipamentos usados por grandes marcas como [nome]”
- Garantia:
- “Se não estiver satisfeito, você não paga pela montagem”
Conclusão: sua oferta precisa trabalhar por você
Criar uma boa oferta é mais do que ter um bom serviço. É saber comunicar o valor que você entrega com clareza, estratégia e foco no que o cliente realmente busca.
Se você quer aplicar essa estratégia no seu projeto e criar uma oferta que realmente converte:
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